核心提示：產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、細(xì)分市場、新零售、消費(fèi)升級、年輕化、快閃、跨界、供應(yīng)鏈變革、渠道革命、社群效應(yīng)，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了中國零售商業(yè)的2017。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、細(xì)分市場、新零售、消費(fèi)升級、年輕化、快閃、跨界、供應(yīng)鏈變革、渠道革命、社群效應(yīng)，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了中國零售商業(yè)的2017。

過去的一年，渠道與品牌各自發(fā)力，并且在“定位”“顧客”這兩件事情的重要性上達(dá)成共識。處于商業(yè)鏈條終端的品牌，得以先感知市場變化，迭代裂變也來得為迅猛。

一方面，相較于渠道，品牌的“玩家更多”，市場集中度也更低?！堵?lián)商網(wǎng)》此前也有觀點(diǎn)認(rèn)為，擁有運(yùn)營能力和資金實力的公司依然有很多機(jī)會。

另一方面，隨著專業(yè)化程度的提升，行業(yè)壁壘在增加。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者被市場淘汰的周期在縮短。

那么，2018年市場上正在發(fā)生什么，以及，他們將要做什么。1月13日，在時尚·南湖薈的第三季年會上，我們和一些品牌的負(fù)責(zé)人聊了下。

ARTIS副總經(jīng)理鄒鵬

劃重點(diǎn)：大淑女裝 / 專業(yè)化人群 / 店鋪?zhàn)誀I占比95%

品牌創(chuàng)立時間：1996年

ARTIS在國內(nèi)做了20多年，核心客群40-50歲，60后、70后占了很大比重。我們品牌的消費(fèi)群體很主流，以老師、醫(yī)生、律師這樣的專業(yè)化人群為主，社會角色決定了他們內(nèi)斂、知性、優(yōu)雅的審美邏輯。

正是因為上述因素，我們這類大淑女裝穩(wěn)定、持續(xù)性強(qiáng)，但是缺乏爆發(fā)力。ARTIS一直堅持這樣的品牌定位，我們的方向是做成“中國的MaxMara”。MaxMara一直是歐洲職業(yè)女性優(yōu)先選擇的品牌，六十七年來發(fā)展也很穩(wěn)健。從來沒說自己是潮流的，風(fēng)口浪尖不是MaxMara和我們的消費(fèi)人群的核心消費(fèi)訴求。

我們某一個階段的時尚度可能慢于消費(fèi)者審美的進(jìn)化，但是就中國品牌來講，真正去引領(lǐng)時尚的比較少，哪怕是中國時尚界***的品牌設(shè)計師，也會經(jīng)常行走在歐美、日韓市場。

現(xiàn)在很難說我們可以創(chuàng)造出怎樣的東西，或者把自己的文化輸出到其他國家。中國的主流文化中只有餐飲文化走出去了，其他的可能任重道遠(yuǎn)。我想等到00后成長起來成為主流設(shè)計師之后，受教育程度、接觸信息的廣度和國際水準(zhǔn)處于同一個起跑線上，我們才有可能把自己特質(zhì)的、文化的東西發(fā)揮得更好。

當(dāng)然我們也看到了80后的成長，針對這個群體我們在前年推出了新品牌ARTISSTYLE。相較于ARTIS，ARTISSTYLE年輕一點(diǎn)，價格帶低一點(diǎn)，但審美邏輯和主品牌一脈相承。穿著ARTIS的可能是大學(xué)校長、系主任，我們希望年輕老師們會選擇ARTISSTYLE。

2018年，市場細(xì)分還會持續(xù)。以往一個品牌適應(yīng)所有渠道、所有購物中心這種情況，以后完全不存在了。市場上項目存量很大，我們會精準(zhǔn)定位，選擇與我們匹配的渠道、項目。

就渠道布局來看，百貨店70%，購物中心30%，購物中心的渠道占比有擴(kuò)大的趨勢。目前，我們一共開設(shè)了160多間店鋪，95%為自營。我們的現(xiàn)金流比較充裕，希望通過自營手段，獲取一手消費(fèi)信息、產(chǎn)品供給也更及時。

在大淑女裝洗牌過程中，我們還是挺穩(wěn)健的，因為我們的VIP銷售貢獻(xiàn)占比高達(dá)70%。去年我們單店業(yè)績增長了8%左右。