“我曾經(jīng)認(rèn)為那些賣(mài)3000美元的衣服很合理，當(dāng)然，它們確實(shí)很貴，但物有所值。這是你必須為佳作所付出的代價(jià)，”紐約女商人貝蒂·薩金特(BettySargent)說(shuō)，“不過(guò)在看了去年秋季的大甩賣(mài)之后，我改變了自己的看法”。

　　薩金特是互聯(lián)網(wǎng)交友平臺(tái)ClickingOnline的創(chuàng)始人，她并不是一位開(kāi)始質(zhì)疑設(shè)計(jì)師服裝價(jià)格的顧客。

　　布利克斯·史密斯-斯塔特(BrixSmith-Start)是倫敦一家名為Start的女裝店的店主，也是一個(gè)規(guī)模較大的高價(jià)品牌的零售商。她認(rèn)為現(xiàn)在設(shè)計(jì)師服裝的價(jià)格已經(jīng)高到荒謬的田地。“有陣子，一些設(shè)計(jì)師一直在哄抬價(jià)格，我并不想指名道姓，”她說(shuō)，“對(duì)一件女式襯衫來(lái)說(shuō)，九百英鎊顯然太貴了。我才不在乎它是不是用金子編織的，因?yàn)槟菍?shí)在是太貴了，除非你是蘇丹王的妻子或者非常富有。不過(guò)那些人在世界上只占到很小的比例，現(xiàn)在這個(gè)比重更小了。”

　　《Vogue》英國(guó)版的編輯亞歷桑德拉·舒爾曼(AlexandraShulman)認(rèn)同布利克斯的說(shuō)法。她說(shuō)：“很多東西都貴的離譜，我的確也如此認(rèn)為?，F(xiàn)在泡沫已經(jīng)完全破滅了，如果經(jīng)濟(jì)繼續(xù)衰退的話，很快那些品牌都會(huì)被淘汰出局。”工作服

　　夏菲尼高(HarveyNichols)的時(shí)尚總監(jiān)艾弗萊爾·奧茨(AverylOates)說(shuō)：“這是一個(gè)關(guān)于原創(chuàng)性的問(wèn)題。我們看到很多非常普通的商品卻標(biāo)著離譜的高價(jià)。如果產(chǎn)品真的很特別的話，那樣要價(jià)也就沒(méi)什么了。”

　　奧茨表示，服裝價(jià)格高達(dá)15000英鎊的巴爾曼(Balmain)還有瑞克·歐文斯(RickOwens)正是他所說(shuō)的那種情況。而一些當(dāng)代品牌以及針對(duì)利基市場(chǎng)的女裝品牌也仍在不斷增長(zhǎng)。她說(shuō)：“亞歷山大·王(AlexanderWang)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了200%，而英國(guó)設(shè)計(jì)師服飾的銷(xiāo)售額也提升了60%。”

　　由于高檔零售商不斷要求降低批發(fā)價(jià)格，而各大品牌則想方設(shè)法避免2008年的大削價(jià)再度上演，品牌與零售商之間的關(guān)系正日益緊張，這在美國(guó)尤為明顯。(英鎊的疲軟走勢(shì)暫時(shí)吸引了越來(lái)越多的歐洲大陸顧客前來(lái)購(gòu)物，這使得英國(guó)零售業(yè)暫時(shí)得到了支撐)。但問(wèn)題仍然存在：降價(jià)，品牌價(jià)值可能受到損害;不降，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就面臨下滑風(fēng)險(xiǎn)。職業(yè)裝

　　倫敦品咨詢公司Provenance的首席執(zhí)行官伊拉利亞(IlariaAlber-Glanstaetten)說(shuō)：“在倫敦,年輕設(shè)計(jì)師們的處境尤其比較艱辛，他們可能在這里生產(chǎn)服裝。他們的利潤(rùn)要比古奇(Gucci)低，高成本迫使他們定出高價(jià)格。”

　　零售咨詢公司MHE的喬治·華萊士(GeorgeWallace)說(shuō)：“形勢(shì)已經(jīng)很緊迫了。許多設(shè)計(jì)師的開(kāi)價(jià)超出了自身的價(jià)值，如今他們有麻煩了。許多品牌預(yù)計(jì)他們今年的銷(xiāo)售額將比去年低20%左右。不過(guò)巴寶莉(Burberry)和愛(ài)馬仕(Hermès)等品牌的業(yè)績(jī)依然十分堅(jiān)挺。我想其它各大品牌也會(huì)設(shè)法堅(jiān)持下去，他們可以做出必要的調(diào)整，將重心放到價(jià)格較低的商品上，如太陽(yáng)鏡或小的手袋上。”

　　為了脫離困境，一些品牌已經(jīng)將希望寄托在諸如brandalley.com以及gilt.com等高端品牌折扣店身上。據(jù)傳，布魯明戴爾百貨店(Bloomingdales)等零售商也已經(jīng)采取了自由裁量的銷(xiāo)售模式，即營(yíng)業(yè)員們可以通過(guò)事先擬定的折扣來(lái)爭(zhēng)取客戶。

　　其它一些品牌則調(diào)整了價(jià)格結(jié)構(gòu)。杜嘉班納(Dolce&Gabbana)正考慮將明年春夏季的價(jià)格下調(diào)10%到20%。6月份，川久保玲(CommedesGarcons)推出了一款經(jīng)典風(fēng)格的作品，其售價(jià)幾乎只有常規(guī)主打產(chǎn)品的一半。

　　后，許多品牌還進(jìn)一步拓展了他們的副線品牌，其中包括候司頓(Halston)、范思哲【Versace，通過(guò)其下屬的范瑟斯(Versus)品牌】以及愛(ài)麗絲·坦珀利(AliceTemperley)等。馬克·雅可布(MarcJacobs)也推出了平價(jià)系列“Don'tMissTheMarc”，其售價(jià)與商業(yè)街中的同類(lèi)產(chǎn)品基本相當(dāng)(每樣產(chǎn)品的售價(jià)都在200美元以下)。

　　“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌公司正變得越發(fā)精明。略微降低價(jià)格要比讓顧客投入廉價(jià)商品的懷抱更明智，”伊拉利亞說(shuō)，“沒(méi)有哪個(gè)品牌希望形成客戶等待大削價(jià)的購(gòu)物文化，因?yàn)榇笏u(mài)將摧毀品牌的價(jià)值。”

　　貝蒂·薩金特告訴我們，當(dāng)她去年首次看到品牌大削價(jià)時(shí)，“我不由自主地問(wèn)自己，‘那些東西是不是本來(lái)就只值那個(gè)價(jià)?'現(xiàn)在當(dāng)我看到那些服飾時(shí)，我想我當(dāng)時(shí)一定是瘋了。那些價(jià)格實(shí)在太荒謬了。我以前很樂(lè)意在量身定制的服裝上花那么多錢(qián)，但時(shí)尚已經(jīng)改變了。現(xiàn)在外面充斥著設(shè)計(jì)師版的T恤和毛絨衫。那些年輕人看來(lái)就像是剛從地鐵出來(lái)一樣。你又何必花3000美元換來(lái)這樣的效果呢?”

　　隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的降臨，商品的價(jià)格也發(fā)生了變化。它始于去年秋天，當(dāng)時(shí)美國(guó)零售業(yè)正在步金融市場(chǎng)的后塵，百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售額大幅跳水(去年11月份，薩克斯第五大道百貨公司的削價(jià)幅度達(dá)到了70%)。如今由于品牌店已將打折視為消除客戶不安的方法，價(jià)格調(diào)整的力度正在不斷加大。不過(guò)問(wèn)題并不像我們所見(jiàn)的那樣簡(jiǎn)單。

　　舒爾曼說(shuō)：“許多昂貴之極的商品照樣在賣(mài)。當(dāng)然，有些顧客非常富有，而且他們目前還沒(méi)有停止揮霍。不過(guò)現(xiàn)在設(shè)計(jì)師們需要做的是讓自己的作品得到理解，證明自己。”