目前，雨果·波士旗下有3個(gè)品牌：BOSS、HUGO和BALDESSARINI。“我們打破了一般服裝企業(yè)按消費(fèi)者年齡、職業(yè)等設(shè)計(jì)的常規(guī)套路，根據(jù)不同的生活方式設(shè)計(jì)。”雨果·波士公司的德國(guó)著名服裝設(shè)計(jì)師拉茲費(fèi)爾德說(shuō)。

　　Boss品牌的設(shè)計(jì)定位面向城市白領(lǐng)，分為3種不同顏色的標(biāo)識(shí)，代表不同的生活需要：以正裝為主的黑標(biāo)系列、以運(yùn)動(dòng)休閑裝為主的橙標(biāo)系列和以戶外功能性服裝為主的綠標(biāo)系列。Hugo品牌針對(duì)“創(chuàng)新者”，設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚，并采用新型面料制作服裝。Baldessarini品牌則為高檔精致的西裝系列，針對(duì)成功人士，采用優(yōu)質(zhì)的面料，制作也為精良。

　　據(jù)記者觀察，雨果·波士的設(shè)計(jì)風(fēng)格建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，帶有濃濃的德國(guó)情調(diào)。同行的德國(guó)服裝雜志主管安德烈博士分析，雨果·波士服裝的3個(gè)品牌都有Hugo Boss前標(biāo)識(shí)，只要提到其中任何一個(gè)品牌，人們自然會(huì)想到公司的其他產(chǎn)品，而且，還能提高手表、領(lǐng)帶、香水等系列產(chǎn)品的收入。

　　針對(duì)中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)，拉茲費(fèi)爾德提了幾點(diǎn)意見(jiàn)。他認(rèn)為，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師由于過(guò)多地想表達(dá)“展示”意識(shí)，顯得過(guò)于外露，反而缺少一種“看不見(jiàn)的美”。拉茲費(fèi)爾德說(shuō)，只要中國(guó)服裝業(yè)界結(jié)合五千年的文化底蘊(yùn)，作為服飾文化的主導(dǎo)，就一定能成為世界服飾文化的中心。

銷(xiāo)售 寧遭損失也不愿降級(jí)

　　經(jīng)過(guò)10多次檢驗(yàn)，雨果·波士服裝才會(huì)終面向銷(xiāo)售商。如今，公司在100多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)有550多家專賣(mài)店，還被評(píng)為時(shí)裝領(lǐng)域“信任品牌”。

　　車(chē)間 上衣口袋需20道工序

　　在尼勒斯博士的陪同下，記者首先來(lái)到面料部，很快就被各種新面料所吸引。技術(shù)員向記者介紹了一種利用納米技術(shù)處理過(guò)的服裝面料，這種面料具備自清潔、舒適性等特殊功能。而旁邊的免熨面料，不僅具有抗皺能力，還有“記憶”耐久性、綠色環(huán)保、保暖性好等功能。

　　這些面料都出自雨果·波士公司的面料實(shí)驗(yàn)室。尼勒斯博士說(shuō)，公司堅(jiān)持把5%的年銷(xiāo)售所得投入技術(shù)開(kāi)發(fā)，至今已經(jīng)有近1000項(xiàng)專利。比如，有消費(fèi)者反映，吸煙者衣服上有難聞的氣味，公司研究機(jī)構(gòu)就開(kāi)發(fā)出專門(mén)面料，讓煙味自然消失；一般正裝穿起來(lái)會(huì)有比較“硬”的感覺(jué)，公司就開(kāi)發(fā)出成衣3層技術(shù)，外、中和里層用不同材料制作；此外，雜化纖維、導(dǎo)電纖維等新型纖維也成為研究主題。

　　在生產(chǎn)車(chē)間，記者聽(tīng)不到隆隆的機(jī)器聲，也見(jiàn)不到國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)里一排排工人踩縫紉機(jī)的情景。據(jù)尼勒斯博士介紹，目前，德國(guó)總部只留下重要的部門(mén)，而縫紉等基礎(chǔ)工序已經(jīng)外包給東歐企業(yè)。

　　記者看到，雨果·波士公司的西服樣板中心和CAD系統(tǒng)，可使樣板排料圖到2毫米內(nèi)，還有比造原子彈精密度更高的德國(guó)縫紉機(jī)等設(shè)備。“所以，專業(yè)服裝工藝師在這里被看成是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中的靈魂人物。”

　　高級(jí)工藝師舒爾茲告訴記者，一套Boss西裝要經(jīng)過(guò)制版、納襯、裁剪等300多道工序才能制成。其中30至40道工序是基本，也是重要的，西服工藝的優(yōu)劣也在于此。制作一件西服需要一周時(shí)間，僅上衣口袋一道工序就要分20多個(gè)步驟。記者拿起一套穿在身上，雖然面料就重達(dá)1.5公斤左右，但感覺(jué)就像穿一件襯衣一樣輕盈。

在談到銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，公司銷(xiāo)售專家桂多博士表示，“急功近利只會(huì)造成品牌的短命，品牌不可能靠廣告創(chuàng)造。”所以，他們向全世界消費(fèi)者銷(xiāo)售雨果·波士的服飾文化。比如，在歐洲的各大面料展、服裝展中，大力推廣公司品牌文化，進(jìn)而制造流行，并及時(shí)將產(chǎn)品從一些不適于新流行形象的零售商那里撤出來(lái)，寧可遭受損失也不愿使品牌降級(jí)。

　　桂多博士說(shuō)，去年是雨果·波士公司的又一個(gè)發(fā)展年，當(dāng)其他公司都在減員時(shí)，他們的員工卻增加了1000多人。女裝曾經(jīng)是波士公司的老大難，但3年來(lái)卻以每年40%的增長(zhǎng)率發(fā)展。目前，來(lái)自歐洲國(guó)家的業(yè)務(wù)收入占總收入的72%。“相信幾年后其他地區(qū)的比例會(huì)提高到50%。”尼勒斯博士說(shuō)。

　　中國(guó) 是“對(duì)手”更是“大顧客”

　　在德國(guó)銷(xiāo)售的服裝中，每4件就有1件是中國(guó)制造。那么，雨果·波士公司是否把中國(guó)服裝企業(yè)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

　　“中國(guó)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是重要的顧客。”公司董事長(zhǎng)布魯諾·薩爾茨自信地說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)一直是我們?nèi)驊?zhàn)略中令人鼓舞的一部分。我們的時(shí)裝在中國(guó)極受歡迎，在上海、北京、廣州等30個(gè)主要城市中，雨果·波士已擁有近60家專賣(mài)店，四年后就會(huì)超過(guò)100家。不久，中國(guó)就將超過(guò)日本而成為雨果·波士時(shí)裝出口的第二大目的地國(guó)。”

　　薩爾茨還指出，歐盟對(duì)中國(guó)紡織品出口設(shè)限，不利于共同發(fā)展。包括雨果·波士在內(nèi)的服裝公司進(jìn)口中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紗線、面料，做成服裝出口到中國(guó)，這是國(guó)際分工的需要。中國(guó)早已形成了一條成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，擁有龐大的熟練工人群體。而且，中國(guó)本身就是原料出產(chǎn)國(guó)，可以做到產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的快速生產(chǎn)與品質(zhì)控制。

　　薩爾茨認(rèn)為，針對(duì)來(lái)自中國(guó)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)公司應(yīng)該通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以及在國(guó)外設(shè)廠等手段進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　雨果·波士是在創(chuàng)造服裝

　　雨果·波士（Hugo Boss）源于德國(guó)，是目前世界知名的西裝生產(chǎn)和銷(xiāo)售商之一。旗下有3個(gè)品牌系列：Boss、Hugo和Baldessarini。

　　1923年，雨果·波士在德國(guó)斯圖加特以南30多公里一個(gè)叫梅青根的小鎮(zhèn)上，用自己的名字創(chuàng)立了雨果·波士制衣品牌。早期主要以生產(chǎn)雨衣、工作服和制服為主。上世紀(jì)60年代，開(kāi)始推出高級(jí)成衣，并受法國(guó)品牌皮爾·卡丹的啟發(fā)，針對(duì)德國(guó)中產(chǎn)階層白領(lǐng)，生產(chǎn)價(jià)格適中的服裝，獲得市場(chǎng)肯定，知名度擴(kuò)大到整個(gè)歐洲。

　　1972年，雨果·波士涉足高檔時(shí)裝界。

　　雨果·波士的設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅，沒(méi)有矯情的細(xì)節(jié)和多余的配飾，質(zhì)地和做工一流。如今，公司已由一家小家族公司發(fā)展成國(guó)際服裝業(yè)巨頭，在全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，還開(kāi)發(fā)了女裝、眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等產(chǎn)品。

　　歐洲服裝業(yè)各有“看家本領(lǐng)”

　　同樣一件西服，歐洲品牌的價(jià)格要高出20余倍。歐洲高端服裝企業(yè)的自信來(lái)自哪里？德國(guó)服裝研究中心專家特普菲爾教授向記者介紹了歐洲服裝業(yè)的“看家本領(lǐng)”。

　　近年來(lái)，德國(guó)紡織企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)整和增加研發(fā)，已成為高科技紡織品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。由于搶占了市場(chǎng)空間，因而受全球服裝業(yè)不景氣的沖擊較小，成為歐洲服裝業(yè)成功的典范。

　　同樣，法國(guó)、西班牙等國(guó)也奮起創(chuàng)新，很多企業(yè)不僅生產(chǎn)抗皺西服、抗寒和絕熱纖維等服裝，還生產(chǎn)醫(yī)用織物、消防服、道路和房屋保護(hù)層、汽車(chē)和飛機(jī)座椅等產(chǎn)品。在傳統(tǒng)面料服裝大量縮減的情況下，通過(guò)創(chuàng)新面料力挽狂瀾。

　　北歐服裝業(yè)走的卻是另外一條路。他們擁有紡織服裝公司、品牌營(yíng)銷(xiāo)公司及品牌零售公司3類公司模式，然后以外包或通過(guò)外部采購(gòu)的方式，進(jìn)行全套生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)。

　　東歐服裝業(yè)則得益于低廉的工資和熟練的技術(shù)工人，有“歐洲的縫紉車(chē)間”之稱。此外，俄羅斯已成為不少西歐服裝企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)拓的市場(chǎng)，原因是俄羅斯人會(huì)花收入的1/3購(gòu)買(mǎi)衣服，而西歐人只花10%左右